Ali je cena res vse?

Večina ljudi je pri nakupu ali prodaji nepremičnin osredotočena na ceno, torej na znesek, ki ga bodo morali plačati ali ga bodo zanjo prejeli. Vendar pa so v procesu pogajanja pomembni tudi drugi dejavniki, s katerimi lahko vplivate na znižanje ali dvig končnega zneska.

Pogajanja namreč niso namenjena le dogovarjanju o ceni, temveč tudi o drugih pomembnih točkah prodajne pogodbe. Katere so to in zakaj so pomembne?

• Rok plačila kupnine. Lahko kot kupec plačate takoj in nato še tri mesece čakate na stanovanje, ker bo prodajalec s tem denarjem financiral zadnjo fazo gradnje hiše? To lahko izkoristite kot vzvod pri dogovoru za končno ceno.
• Kredit ali 100 % lastnih sredstev. Če je kupec na pogajanja prišel pripravljen, je skoraj vseeno, ali kupuje s kreditom ali z lastnimi sredstvi. Informacije o tem, kako se pripraviti na pogajanja, če kupujete s kreditom, najdete tukaj. V nasprotnem primeru je kupec s kreditom večje tveganje kot nekdo, ki kupuje z lastnimi sredstvi. Kot prodajalec se lahko odločite tvegati in nepremičnino prodate kupcu s kreditom, zato pa kot premijo za tveganje lahko postavite višjo ceno.
• Rok selitve. Kdaj boste dobili ključe novega stanovanja oziroma do katerega datuma se morate izseliti? Če boste med čakanjem na hišo ali stanovanje plačali še tri najemnine, se to lahko upošteva pri končni ceni nakupa. Če se lahko preselite takoj in s tem privarčujete dva meseca najemnine, pa je to v prid prodajalca.
• Pohištvo. Bo ohranjeno pohištvo ostalo v stanovanju? Ali pa boste sami odstranili dotrajano pohištvo ter s tem razbremenili prodajalca? Tudi to se lahko ovrednoti in pozna v končni ceni.

Seveda se pogajanja razlikujejo in so odvisna od zanimanja za določeno nepremičnino ter tega, med koliko nepremičninami kot kupec izbirate. V vsakem primeru pa je pomembno, da se pred sporazumom o končni ceni dogovorite o vsem ostalem, kar navsezadnje vpliva nanjo.

Ne želite prepustiti pogajaj naklučju? Neradi tvegate v situacijah z visokimi zneski in močnimi čustvi? Kontaktirajte nas za zastopanje vaših interesov v pogajanjih.

Za posebne ponudbe nepremičnin, ki še niso objavljene na spletu, se prijavite tukaj.